Mange som driver for seg selv synes det er vanskelig å sette en tydelig pris på det de leverer. Og det er ikke rart – det handler jo ikke bare om kroner og øre, men også om selvfølelse, verdi og grenser.
Men la oss være helt tydelige: Hvis du jobber for noen, bør du få betalt. Punktum.

Hvorfor er dette så vanskelig?
Du tenker kanskje: "Jeg tar 600 kr i timen – det er jo en grei timepris!" Men det er lett å glemme alt som faktisk spiser opp den timen. Her er bare noe av det som må med i regnestykket:
-
Tid du bruker på planlegging, møter og e-poster
-
Utgifter til programvare, utstyr og kontorkostnader
-
Ubetalt tid brukt på markedsføring, fakturering og drift
-
Ferie, sykdom og fri – som ikke faktureres
-
Skatt og avgifter
Alt dette er reelle kostnader. Når du legger sammen alt, kan du ende opp med å sitte igjen med under 20 % av det du fakturerer.
Et helt konkret regneeksempel
La oss si du vil ha 500 000 kr i netto inntekt i året. Du har i tillegg 225 000 kr i utgifter, og du får bare fakturert 60 % av arbeidstiden din. Da må du ha en timepris på rundt 695 kr bare for å gå i null.
Eksempler på årlige kostnader kan være:
-
Programvare og abonnementer
-
Utstyr og teknisk vedlikehold
-
Leie av kontorplass eller verksted
-
Telefon, internett og strøm
-
Forsikringer og pensjon
-
Regnskapstjenester og gebyrer
-
Kurs og faglig oppdatering
-
Markedsføring og nettside
-
Reise og transport
-
Helligdager, sykdom og ferie uten inntekt
Så altså:
Ønsket årslønn 500 000 kr
Årlige kostnader 225 000 kr
Fakturerbare timer (60%)1 050 t
Behov for timepris 695 kr
Og husk – dette er før uforutsette utgifter, rabatter og gratisarbeid er trukket fra.
Bruk tid på å faktisk regne ut hva du MÅ ta betalt for å ikke gå i minus.
Så hvor mye sitter du egentlig igjen med?
Vi har laget en enkel illustrasjon som viser hvordan en timepris på 600 kr (enklere å regne med runde tall😅) faktisk fordeler seg:
-
30 % til skatt og avgifter
-
25 % til ubetalt arbeid
-
20 % til drift og utstyr
-
10 % til rabatter og gratisarbeid
-
Bare 15 % – altså 90 kr – blir din faktiske nettoinntekt.
Det er ikke rart at mange jobber seg slitne uten å forstå hvorfor kontoen ikke vokser.
Hva kan du gjøre?
-
Lag deg en enkel prisstruktur: Sett opp en prisliste du kan stå for, og juster den jevnlig.
-
Tenk gjennom rabatt-regler: Hvem skal få vennepris, og hvor ofte? Bestem det før du blir tatt på senga.
-
Vær tydelig mot deg selv og kundene Det er lettere å si ja og nei når du vet hva du selv trenger for å drive bærekraftig.

Har du en fast «vennepris-policy»? Eller en måte du regner deg frem til timeprisen din på? Send meg gjerne en melding – kanskje jeg deler det (anonymt hvis du ønsker) i neste blogginnlegg eller nyhetsbrev!
Legg til kommentar
Kommentarer