For å få en god avtale må du faktisk spørre – og være forberedt på å forklare hvorfor du fortjener den. Ingen leverandør løper etter deg for å senke prisen, men mange er åpne for å gi bedre betingelser når de ser verdien i deg som kunde.
Det handler ikke bare om penger - det handler om verdi
Når forhandlere setter priser, vurderer de mye mer enn bare ordren du legger inn her og nå. De ser på hvor ryddig du er å jobbe med, om du betaler i tide, om du er forutsigbar – og om du gir dem merverdi utover pengene du legger igjen.
Det lønner seg å gjøre forarbeidet.
Hvis du kan vise til et estimert årsforbruk, fortelle at du har samarbeidspartnere som også kan handle der, eller vise at du kan gi dem ekstra eksponering (for eksempel via mange følgere i sosiale medier) – ja, da stiller du mye sterkere når prisen skal diskuteres.
Slik blir du en kunde de vil gi gode priser til
En god avtale handler om mer enn prislappen. Det handler om tillit, forutsigbarhet og gjensidig verdi. Her er noen ting som øker sjansen for at forhandleren faktisk ønsker deg som kunde – og dermed er mer villig til å gi deg bedre betingelser:
-
Vær forutsigbar
Gi leverandøren en idé om hvor mye du vil handle i løpet av et år. Et estimert årsforbruk gjør det enklere for dem å planlegge – og gir deg forhandlingsmakt. -
Hold avtaler – alltid
Betal i tide, møt opp til avtaler og følg opp bestillinger. En kunde som er enkel å samarbeide med, er verdt mer enn en som skaper ekstra arbeid. -
Gi merverdi
Har du samarbeidspartnere som også kan bli kunder hos dem? Mange følgere i sosiale medier? Et godt rykte i bransjen? Alt dette kan være gull for en leverandør. -
Bygg relasjon, ikke bare prispress
Forhandlinger som handler om mer enn “hvor mye rabatt kan jeg få?” gir ofte mer langsiktige og bedre avtaler. -
Vis respekt for faget deres
Anerkjenn kompetansen og innsatsen de legger i produktet eller tjenesten. Folk gir bedre avtaler til dem som viser genuin respekt for arbeidet.
Oppsummering:
Å få bedre priser er sjelden et resultat av flaks – det er resultatet av godt forarbeid, ryddig oppførsel og en dose menneskekunnskap.
Vær kunden de gleder seg til å jobbe med, og gjør det lett for dem å si “ja” når du spør om bedre betingelser.
For til syvende og sist: En god avtale er ikke bare en rabatt – det er starten på et samarbeid der begge tjener på at du lykkes.
Og det er en pris det er verdt å betale… spesielt når den er litt lavere. 😉